當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌策略-->詳細內(nèi)容 Sogna女裝品牌推廣方案 作者：陳春雷 日期：2009-8-10 字體：[大] [中] [小]

    當今市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個人品牌。
    品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
    一、 前言
    Sogna女性服裝品牌，是一個定位國際化的品牌，不僅是名師設(shè)計；
并且受到海外時尚女性的親睞，在歐洲等地已經(jīng)具有很好的品牌知名度和影響力。不可否認的是Sogna具有很完美和具有文化內(nèi)涵的底蘊。然而，要想在中國樹立起這一品牌的影響力和知名度，獲得很好的口碑和消費者，就不能參照國外的經(jīng)營模式。根據(jù)中國服裝消費者的普遍消費心理需求，不難發(fā)現(xiàn)人們的品牌意識在不斷增加，而很多商家仍然在做OEM的生意。這個是一個將被淘汰的趨勢，Sogna是一個自主研發(fā)、設(shè)計、運作的品牌，有著很好的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。通過初步調(diào)研，Sogna在國內(nèi)目前的銷售不是十分理想，店面的運作也出現(xiàn)諸多問題。據(jù)分析出現(xiàn)在以下幾大方面的問題：宣傳（廣告宣傳）、營銷（終端銷售）、管理（品牌管理）。因此，Sogna要想在中國國內(nèi)，尤其是金融風暴的時候搶占市場、樹立自己的品牌影響力和知名度，那么就必須要重視中國消費群體的消費欲望和消費需求。從消費訴求的廣告、營銷手段方面進行著手，將是一個不錯的方向。具體主要為以下方面：網(wǎng)絡(luò)（投入少，效果持久、明顯）；平面媒體（權(quán)威、信任度高，實現(xiàn)品牌增值）；推廣活動（拉動銷售、提升人氣、口碑宣傳）。
    二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
    要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“Sogna”服裝品牌能否在國內(nèi)生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
    1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)品牌的格局分析
    服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，近來的幾十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已將超過五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
    在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，擁有自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越��；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
    國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。在目前金融風暴的前提下，若“Sogna”能夠注重市場的運作，充分的做好品牌管理與營銷的策劃，并做好品牌的服務(wù)，那么，未來的中國女性服裝品牌將被“Sogna”獨占鰲頭。
    2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2008年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝586716萬件，比去年同期增長18．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的57％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
    從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
    （1）區(qū)域特征突出
    中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢�氣候后，開始進軍目標城市。
    （2）積極尋求個性發(fā)展
    現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。因此，Sogna在營銷、宣傳中必須注意把握品牌的特點、營銷手段的選擇，通過調(diào)整廣告活動策略、增加服務(wù)項目來吸引消費者，做到差異化營銷，而不是千篇一律。
    （3）區(qū)域性擴展
    為了能夠更好的突出和搶占市場，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的目標。因此，在運作中必須實現(xiàn)區(qū)域性拓展，這樣不僅可以減少廣告費用的投入，不僅可以迅速的獲得市場的反應(yīng)，還能夠盡快的樹立品牌知名度。有利于相互對比，并最后實現(xiàn)統(tǒng)一品牌管理做鋪墊。
    （4）緊盯大中城市
    所謂大中城市主要是遠海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以及其他地區(qū)各省級城市，這些城不僅具有穩(wěn)定的消費群體，而且消費者對品牌的需求和選擇都十分重視，消費經(jīng)濟也是可以值得信任的一方面。因此，必須加強在大中城市的宣傳、策劃，以及相關(guān)的推廣活動的開展，通過定期或不定期的進行廣告或活動宣傳，以不斷的提高銷售量和知名度，同時策劃一些長期的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，如“Sogna美女服裝大比拼”，此類活動不僅可以提高人氣、宣傳、以及促進銷售，更主要是可以進一步的幫助我們做好品牌的鞏固。（建議適度參加一些公益性活動效果更佳），總之必須要將網(wǎng)絡(luò)、終端、平面媒體充分對接起來，只有這樣在大眾的印象中才能夠獲得更加穩(wěn)定的品牌印象。正所謂“萬事策略為先”在今天的市場競爭中，誰擁有好的營銷思路和辦法，誰就可以獲得消費者的認可。
    三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
    （1）女性品牌服裝的市場分析
    經(jīng)過多年的發(fā)展，中國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年、青少年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中青女性。
    （2）消費趨勢分析
    從女性品牌服裝流行趨勢看，消費個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化的革命已經(jīng)提前到來。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)�！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
    在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
    四、女性品牌服裝的消費者分析
    （1）消費階層分析：
    隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
    a)名牌服裝消費群：
    這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3% 。
    b)中檔服裝消費層.
    這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；
    c)低檔服裝消費層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。
    (2）不同年齡消費者分析
    經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
    a) 15歲----25歲的青少年女性:
    這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
    c)46歲以上中老年女性：
    這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。
    （3）不同區(qū)域消費者分析
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為19820元及27890元，高于全國的1521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到45587元，北京則達68387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    五、推廣策略及推廣方式：
    1、網(wǎng)站策略與推廣方案：
    01、千言萬語第一句話：先把網(wǎng)站的內(nèi)容做好！
    ——不過，這里千萬要強調(diào)一點：不要迷信“原創(chuàng)”，切忌不顧一切原創(chuàng)內(nèi)容，我們要做的是把內(nèi)容整合好，就像一個好廚師用好手藝做好菜，而不是自己去喂豬。我們要做的就是內(nèi)容整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題。事實上，這就足夠了！
    02、網(wǎng)站標題欄（Title）的內(nèi)容優(yōu)化：
    ——先寫好一個簡要地介紹，不超過30字，然后將其改編，盡可能合理的導(dǎo)入與網(wǎng)站所在行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，換句話說，要寫成“搜索引擎版”的網(wǎng)站介紹。
    03、網(wǎng)站內(nèi)容頁的標題添加：
    ——網(wǎng)站內(nèi)容頁，特別是其中比較重要的頻道、欄目首頁，應(yīng)添加像網(wǎng)站首頁一樣的標題，添加原則與網(wǎng)站首頁標題類似，如某個頻道將發(fā)展成為具有獨立域名子站的話，則此步驟更為重要。
    04、添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁標簽（META）：
    ——在網(wǎng)站首頁的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網(wǎng)站的特征和優(yōu)勢，同樣，也要采用搜索引擎的語言特征，這對優(yōu)化搜索引擎掃描結(jié)果有很好的作用。同樣的，網(wǎng)站比較重要的頻道、欄目首頁也應(yīng)采取同樣的操作步驟。其他涉及到對搜索引擎掃描結(jié)果的優(yōu)化，諸如增加粗體文字標題（不要用圖片來代替）、欄目設(shè)置便于搜索引擎掃描、增加內(nèi)容分頁等等，也可適當做一些，但要注意，切不可試圖通過所謂的“搜索引擎優(yōu)化（seo）”去“欺騙”搜索引擎，那將遭到及其嚴厲的懲罰！“手機之家”就是一個典型的反面例子。
    05、登陸各大搜索引擎：
    ——登陸搜索引擎，可以說是網(wǎng)站對外發(fā)布的標志，目前在國內(nèi)運營的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天網(wǎng)、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一個不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。這里要特別強調(diào)一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。
    06、登陸網(wǎng)站目錄系統(tǒng)：
    ——這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低，很多人根本無法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站目錄系統(tǒng)二者的區(qū)別，很多人更愿意使用網(wǎng)站目錄系統(tǒng)，畢竟目錄系統(tǒng)能夠更直截了當?shù)膸椭�網(wǎng)絡(luò)化進程偏低的網(wǎng)民找到目標網(wǎng)站。
    ——網(wǎng)站目錄系統(tǒng)在國內(nèi)主要有兩大類：其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站；其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目，二者都要爭取登陸，不可偏廢。
    07、建立網(wǎng)站所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站目錄系統(tǒng)：
    ——如果條件允許，這一步操作時非常重要的，對于抬升網(wǎng)站在其所在行業(yè)的地位作用非常大，而且，會成為我們和同行網(wǎng)站互換鏈接、用戶資源共享的主要平臺，一般是先添加一些本行業(yè)的龍頭站點、知名站點，然后吸引其他站點參加，以互換鏈接作為收錄條件。
    08、添加友情鏈接：
    ——這里的友情鏈接專指網(wǎng)站所在行業(yè)以外的、與網(wǎng)站內(nèi)容沒有直接關(guān)系的網(wǎng)站，這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其余重要的合作伙伴混列在網(wǎng)站上，應(yīng)區(qū)別對待，必要時可采用下拉菜單、分頁面等形式。
    09、開設(shè)行業(yè)新聞頻道：
    ——很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
    10、軟文推廣：
    ——網(wǎng)站開通前后，應(yīng)竭盡心智，寫幾篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、發(fā)展前景的論文級文章，附上自己的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，并設(shè)法使之廣為傳播，在過去的幾年里，出現(xiàn)了很多標題為“XX十大誤區(qū)”之類的軟文，這不失為一個很好的形式。
    11、開通網(wǎng)站論壇：
    ——一個沒有論壇的行業(yè)站點幾乎是不可想象的，其推廣的效率之低很快就會讓決策者苦不堪言。我們要開設(shè)論壇，劃分好欄目，增加網(wǎng)站的粘性，打造用戶間的交流平臺�？梢缘酵�行業(yè)的論壇上尋找那些具有一定號召力的高級會員，可以讓他們來充當斑竹。
    12、群發(fā)郵件：
    ——利用郵件推廣，這是網(wǎng)站推廣中不可缺少的主要手段之一，但具體操作有很多講究，切不可盲目狂發(fā)，一旦被郵件服務(wù)器封鎖網(wǎng)址，則非常被動。同時也要清楚，這一手段具有很大的負面作用，只能適可而止，切不可一切推廣依賴郵件，那和自殺沒有多少區(qū)別。這里要引起重視的就是郵件組發(fā)送。
    13、同業(yè)擴張：
    ——到別人的論壇上發(fā)發(fā)帖子，但要適可而止，不可四面樹敵，最好是以用戶身份，在簽名中使用本站信息，除了自己發(fā)帖以外，見誰發(fā)帖都上去頂，呵呵。
    14、利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣：
    ——網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于2004年9月，在2005年春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網(wǎng)頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪VIVI、天天網(wǎng)摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動提交軟件；其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。
    15、利用個人即時通訊工具：
    ——找到QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群發(fā)工具，狂發(fā)信息，不要怕被人罵，俗話說得好不成人則成鬼！
    16、利用論壇灌水機推廣：
    ——要敢于在非本行業(yè)網(wǎng)站論壇中，大肆灌水，一般可利用各種免費或收費的灌水機軟件，大肆發(fā)帖，多多益善。但要注意，對本行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站及其論壇，操作要慎重。
    17、群發(fā)供求消息：
    ——供求消息欄目曾經(jīng)風行一時，很多地方信息港、行業(yè)門戶網(wǎng)站等都開設(shè)了這一頻道或欄目，甚至一度被視為此類網(wǎng)站的標志性內(nèi)容，現(xiàn)在雖已萎縮，但仍可形成很多宣傳點。利用這些資源進行宣傳，一般采用兩種辦法：一則是通過搜索引擎檢索，多找一些這樣的網(wǎng)站；另一種辦法則是尋找免費或破解的群發(fā)軟件，多找?guī)讉�不同版本。
    18、QQ收藏夾插件：
    ——這是目前比較少見的一種做法，QQ開通了個人網(wǎng)頁收藏夾，有個別網(wǎng)站已經(jīng)開始利用這個，在首頁上做一個插件，當用戶打開首頁時，自動彈出對話框，請用戶選擇、添加。
    19、利用軟件站推廣：
    ——這個辦法有人用過，但很少被寫入網(wǎng)絡(luò)推廣的介紹材料里面，可能是大家覺得它太不入流了。其實不然，選取自己網(wǎng)站上的部分內(nèi)容，做成電子書，應(yīng)時當令的投放在軟件下載網(wǎng)站上，短時間內(nèi)可收到很好的效果。而且這些電子書是可以張貼到其他網(wǎng)站上的。
    20、利用BT、reallink等進行宣傳：
    ——做些電影bt種子，附上網(wǎng)址，上傳到各大電影站點；reallink是目前一個總數(shù)約50萬注冊會員，在線人數(shù)1萬余人的PtoP軟件平臺，相比QQ來說，更側(cè)重于個人用戶間的文件交流，允許用戶通過支付電子貨幣的形式發(fā)布廣告，可以利用。
    21、圖片素材：
    ——收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片，比如寵物、搞笑、QQ表情等，把網(wǎng)站網(wǎng)址做成圖片的水印，收集幾千張，分成幾十個專題，到各個地方去貼圖或上傳，越多越好。不過，那些靠出丑出名的網(wǎng)絡(luò)垃圾一定要回避，比如芙蓉姐姐之類的爛玩意，碰都不要碰。
    22、廣告鏈宣傳：
    ——這個辦法在網(wǎng)站創(chuàng)辦初期，對于拉動網(wǎng)站的基礎(chǔ)流量很有幫助，但要根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容特點精心選擇，防止出現(xiàn)因鏈中其他網(wǎng)站有違規(guī)內(nèi)容，而傷及自身品牌的現(xiàn)象。
    23、行業(yè)橫向聯(lián)營活動：
    ——這一招需要做長期準備：發(fā)起、組織同行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)友評選活動，為提高效果，可考慮拉大旗作虎皮，但為降低成本，不要考慮媒體參加，特別是在網(wǎng)站創(chuàng)辦初期，要慎用或不用媒體資源，過早引起媒體關(guān)注，不是好事。另外，盡量不要搞排行榜。
    24、組織同業(yè)網(wǎng)盟：
    ——當所處行業(yè)競爭不是很激烈的時候，或者架構(gòu)已經(jīng)比較明朗時，可運用這一手段，組織網(wǎng)絡(luò)同盟，但此事往往會引起競爭對手的關(guān)注，故應(yīng)慎重。應(yīng)當著重選擇那些雖然和我們同處一個行業(yè)，但沒有主營業(yè)務(wù)沖突的網(wǎng)站。
    25、建立網(wǎng)站用戶QQ群
    ——怎樣留住網(wǎng)站用戶，怎樣發(fā)展網(wǎng)站用戶，人氣很重要！建立相關(guān)的QQ群有利于口碑推廣于宣傳！讓你的用戶都免費為你推廣吧！
    2、媒體策略與推廣方案：
    A、電視媒體：
    電視媒體以其傳播范圍大、權(quán)威性形成了一個品牌形象宣傳的平臺。可是它的缺點也是讓許多企業(yè)頭疼，那就是費用高昂。
    B、平面媒體：
    平面媒體是一種以圖片和文字為傳播方式的傳統(tǒng)媒體為大眾接受，而且價格也相對低廉。受眾群體也不小，可以采取事件營銷的模式。
    C、廣播媒體：
    略
    3、活動策略與推廣方案：
    四季活動：主要從質(zhì)量、服務(wù)等方面著手；
    假日活動：主要是五。一、六。一之類的促銷活動；
    公益活動：如美麗女人評選等
    其他活動：
    總之要以活動宣傳方式來進一步深入消費者的心理，已達到我們
    六、企業(yè)本身分析：
    1、國外市場：已經(jīng)成熟，不做敘說；
    2、國內(nèi)市場：
    產(chǎn)品占有市場不夠，企業(yè)網(wǎng)站宣傳不到位、廣告品牌缺乏，價格缺乏合理調(diào)研。沒有完善的品牌營銷管理團隊。因此，缺乏品牌的運作與推廣。
    七、運作模式與操作實施方案
    略
    八、方案效果預(yù)測：
    1、市場：可以優(yōu)勢形成某一大區(qū)域品牌消費主流：
    2、宣傳：可以從整體上獲得影響；
    3、團隊：可以培養(yǎng)和鍛煉出一支屬于企業(yè)的團隊；
    4、運作：可以使CIS管理系統(tǒng)的到完善和提高。  


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